Xavigrow · Material interno

Catálogo oficial de produtos, preços e processo comercial

Apostila de referência para o time comercial. Tabela definida em 28/07/2026. Qualquer exceção passa pelo consultor sênior.

01 · As quatro soluções
02 · Comparativo lado a lado
03 · Tabela oficial de preços
04 · As 7 etapas do processo
05 · Glossário e respostas rápidas

As quatro soluções

Papel, formato, entregáveis e o que muda na empresa.

Núcleo · Produto principal

Engenharia de Receita

Um sistema integrado que transforma crescimento em receita previsível

Inteligência, demanda, conversão e retenção/expansão funcionando como uma coisa só. Não quatro frentes puxando pra lados diferentes. O Planejamento Estratégico de Receita abre o programa e define quais alavancas entram e em qual ordem.

Papel: Constrói o sistema comercial de ponta a ponta
Formato: Programa de implementação com consultor sênior dedicado
Duração: Semana 1 + 3 blocos de 30 dias + 3 meses de acompanhamento
Ritual: 1 call a cada 15 dias no acompanhamento + suporte assíncrono no WhatsApp
Garantia: Garantia por frente: se implantado e sem resultado no prazo, seguimos sem custo. Persistindo, devolução integral.

Entregáveis

Planejamento Estratégico de Receita
Etapa que abre qualquer contratação. Define ponto de partida, meta, gargalos, alavancas priorizadas, sequência de implementação e indicadores.
O que muda: A empresa para de decidir por intuição e passa a ter uma ordem de prioridade escrita.
Mapeamento de cliente ideal e segmentos
Quem realmente compra, com que dor e com que potencial de receita.
O que muda: O time deixa de gastar esforço com quem nunca ia fechar.
Posicionamento e oferta ajustados
Posicionamento adequado ao momento atual da empresa e leitura da concorrência.
O que muda: A oferta passa a ser comparável por valor, não por preço.
Canal de aquisição ativado
Rotina de geração de oportunidade qualificada, com canal escolhido e operando.
O que muda: Agenda previsível toda semana, sem depender de indicação.
Processo, playbook e script de conversão
Etapas de funil, abordagem, tratamento de objeção e ritual de gestão.
O que muda: A venda deixa de depender de quem está vendendo hoje.
Treinamento do time comercial
Capacitação nos rituais, no playbook e nos indicadores definidos.
O que muda: Todo mundo executa o mesmo roteiro, com o mesmo padrão.
Estrutura de retenção e expansão
Reativação de inativos, expansão de ticket e trilha de recompra.
O que muda: A base atual vira fonte contínua de receita em vez de custo parado.
3 meses de acompanhamento pós-entrega
1 call a cada 15 dias e suporte assíncrono para o que foi construído continuar rodando.
O que muda: O que foi implantado não morre no mês seguinte.

É para quem

✓ Empresas que já faturam e já vendem
✓ Reconhecem mais de uma dor entre aquisição, conversão e retenção ao mesmo tempo
✓ Sócios com disposição real de executar o que for definido
✓ Querem crescimento previsível de ponta a ponta, não pontual

Não é para quem

× Quem ainda não tem operação rodando e busca fórmula pronta
× Quem quer terceirizar decisão comercial e não participar
× Quem precisa apenas de uma frente isolada, sem visão sistêmica

Continuidade · Gestão recorrente

Copiloto Comercial

Processo vivo, time em ritmo, venda previsível

Gestão mensal para empresas que já vendem e precisam manter o comercial em ritmo previsível. Painel comentado, plano de ação por vendedor, ritual de gestão e revisão executiva trimestral ao longo de 12 meses.

Papel: Mantém e evolui a operação depois de estruturada
Formato: Consultoria mensal recorrente com consultor sênior dedicado
Duração: Ciclo de 12 meses
Ritual: 2 reuniões estratégicas por mês + suporte assíncrono em dias úteis
Garantia: Compromisso de resultado Xavigrow, com revisão de rota a cada 90 dias.

Entregáveis

2 reuniões estratégicas por mês
Uma call de direção e uma call de revisão. O consultor conduz prioridades, análise de dados e próximos movimentos.
O que muda: A gestão comercial vira compromisso de agenda, não intenção.
Painel de conversão comentado
Leitura objetiva de leads, reuniões, propostas, fechamentos, conversão por etapa, ticket e previsibilidade.
O que muda: Você sabe qual etapa do funil está travando antes de qualquer reunião de time.
Plano de ação por vendedor
Metas, ajustes de abordagem, follow-up e pontos de melhoria por pessoa.
O que muda: Cada vendedor evolui pelo próprio gargalo, sem orientação genérica.
Manual de vendas vivo
Playbook atualizado conforme objeções, argumentos, mercado, oferta e aprendizados reais.
O que muda: O conhecimento comercial vira ativo da empresa, não da cabeça de uma pessoa.
Suporte assíncrono em dias úteis
Canal para decisões comerciais entre as calls: proposta, objeção crítica, prioridade e cenário.
O que muda: Negociação grande não fica parada esperando a próxima reunião.
Resumo executivo mensal
O que foi decidido, o que mudou, onde avançou, onde travou e a prioridade do próximo mês.
O que muda: A diretoria acompanha o comercial sem precisar garimpar dado.
Revisão trimestral de rota
A cada 90 dias o ciclo é recalibrado por tendência, capacidade do time e impacto financeiro.
O que muda: O plano acompanha a realidade em vez de envelhecer na gaveta.
Relatório anual + plano seguinte
Fechamento dos 12 meses com evolução, aprendizados, riscos e plano de continuidade.
O que muda: O próximo ano começa com direção definida, não do zero.

É para quem

✓ Já tem time comercial ativo e precisa de gestão do ritmo
✓ Fez consultoria, estruturou processo e não quer deixar morrer
✓ Tem pipeline, mas a previsibilidade ainda oscila demais
✓ Quer cobrança, leitura de dados e decisão executiva todo mês
✓ Precisa evoluir vendedores sem contratar um gestor comercial CLT agora

Não é para quem

× Ainda não tem vendedor ou operação comercial ativa
× Quer apenas conteúdo gravado, sem cobrança de execução
× Não pretende abrir números, funil e problemas reais do time
× Não consegue participar das duas reuniões mensais

Camada técnica · Roda em paralelo

Infraestrutura Comercial

A base técnica que sustenta a operação

CRM, VoIP, discador, integrações, dados e automação implementados sob medida. Sem prender a empresa a uma ferramenta específica e sem comissão de fabricante de software.

Papel: Instala a base técnica que sustenta o comercial
Formato: Projeto técnico de diagnóstico, implementação e treinamento
Duração: Definida no diagnóstico técnico, conforme a stack atual
Ritual: Acompanhamento durante a implementação e treinamento da equipe
Garantia: Neutralidade de ferramenta: a escolha é a que serve à operação, não a que dá margem.

Entregáveis

Diagnóstico técnico
Mapeamento da maturidade tecnológica atual da operação comercial.
O que muda: Você para de comprar ferramenta por indicação e passa a comprar por necessidade.
CRM escolhido e implementado
Recomendação neutra da ferramenta certa, configuração do funil, automações e indicadores.
O que muda: O CRM deixa de ser planilha cara e vira fonte real de gestão.
Controle de pré-vendas
VoIP, discador integrado ao CRM, monitoria de qualidade e indicadores de produtividade por SDR.
O que muda: Você enxerga produtividade e qualidade de ligação em número, não em percepção.
Integrações entre ferramentas
Conexão entre as ferramentas que a empresa já usa, para os dados fluírem sem retrabalho.
O que muda: Acaba o dado espalhado em sistemas que não conversam.
Organização de dados comerciais
Base de contatos, histórico e indicadores organizados para gestão real.
O que muda: Histórico de cliente vira ativo consultável por qualquer pessoa do time.
Automação de processos
Redução de tarefas repetitivas que roubam tempo do time comercial.
O que muda: Vendedor volta a gastar o dia vendendo, não preenchendo campo.
Treinamento da equipe
Equipe capacitada para usar a stack corretamente e extrair valor dela.
O que muda: A ferramenta é de fato usada, não abandonada depois de 30 dias.

É para quem

✓ Empresas que já têm ou estão implementando a Máquina de Conversão ou a Engenharia de Receita
✓ Operações comerciais estruturadas, mas com tecnologia capenga que trava execução
✓ Empresas que querem sair da planilha e do achismo tecnológico

Não é para quem

× Quem ainda não tem processo comercial estruturado. CRM antes de processo vira planilha cara
× Quem busca só implementação técnica sem revisão de processo comercial

Contingência · Curto prazo

Resgate Comercial

Caixa urgente antes de estruturar

Frente de contingência para quem precisa destravar receita no curto prazo antes de investir em estruturação. Foco em recuperar negociação parada, base inativa e oportunidade já existente.

Papel: Destrava caixa no curto prazo antes da estruturação
Formato: Intervenção comercial focada e de curta duração
Duração: Curto prazo, definido no diagnóstico inicial
Ritual: Acompanhamento próximo durante a intervenção
Garantia: Mesma lógica de compromisso de resultado dos demais produtos Xavigrow.

Entregáveis

Varredura de pipeline parado
Mapeamento de toda negociação em aberto ou dada como perdida nos últimos meses.
O que muda: Reaparece receita que já estava contabilizada como perdida.
Roteiro de retomada
Abordagem, argumento e cadência específicos para reabrir conversa parada.
O que muda: O time deixa de ter vergonha de voltar em cliente que sumiu.
Campanha de reativação da base
Oferta e comunicação desenhadas para quem já comprou e parou.
O que muda: A base inativa vira caixa em semanas, não em trimestres.
Priorização por impacto financeiro
Ordem de ataque definida por valor e probabilidade de fechamento.
O que muda: O esforço vai primeiro para o que paga a conta.
Leitura de gargalo imediato
Identificação do que trava o fechamento agora, sem esperar diagnóstico completo.
O que muda: Você corrige o que dá para corrigir hoje enquanto planeja o resto.

É para quem

✓ Empresas com pressão de caixa imediata
✓ Pipeline com negociação parada e base de clientes inativa
✓ Quem precisa de resultado rápido antes de investir em estruturação

Não é para quem

× Quem ainda não tem base de clientes nem pipeline
× Quem busca estruturação de longo prazo já de largada

Comparativo lado a lado

Critério a critério, o que muda entre as soluções.

Critério	Engenharia de Receita	Copiloto Comercial	Infraestrutura Comercial	Resgate Comercial
Papel na operação	Constrói o sistema comercial completo	Mantém o processo vivo e o time em ritmo	Instala a base técnica do comercial	Destrava caixa no curto prazo
Formato	Programa de implementação	Consultoria mensal recorrente	Projeto técnico com treinamento	Intervenção comercial focada
Duração	Semana 1 + 3 blocos de 30 dias + 3 meses de acompanhamento	12 meses	Definida no diagnóstico técnico	Curto prazo, definido no diagnóstico
Ritual de acompanhamento	1 call a cada 15 dias por 3 meses + WhatsApp	2 reuniões estratégicas por mês + suporte assíncrono	Acompanhamento durante implementação e treinamento	Acompanhamento próximo durante a intervenção
Quantidade de entregáveis	8 entregáveis principais em 4 pilares	8 entregáveis recorrentes, todo mês	7 entregáveis técnicos	5 entregáveis de contingência
Ponto de partida exigido	Empresa já vendendo, com números abertos	Operação comercial ativa e processo já existente	Processo comercial já estruturado ou em estruturação	Pipeline ou base de clientes existente
Garantia	Garantia por frente, com devolução integral	Revisão de rota a cada 90 dias com recalibragem do ciclo	Neutralidade de ferramenta, sem comissão de fabricante	Compromisso de resultado Xavigrow
Melhor momento para entrar	Mais de uma dor ao mesmo tempo entre demanda, conversão e base	Depois de estruturar, para o processo não voltar ao improviso	Em paralelo a qualquer etapa, quando a tecnologia trava a execução	Quando falta caixa para sustentar uma estruturação

Tabela oficial de preços

Vigente desde 28/07/2026. Faixa definida pelo número de vendedores.

Engenharia de Receita (pacote fechado)

O pacote completo: Máquina de Demanda + Motor Comercial + Sistema de Expansão. O preço muda conforme o tamanho do time de vendas do cliente, porque o Motor Comercial escala com o número de vendedores.

Item	Faixa	Modelo	Valor	Observação
Engenharia de Receita	1 vendedor	Pontual	R$ 27.900	Soma cheia R$ 31.000 · 10% de desconto de pacote
Engenharia de Receita	2 a 5 vendedores	Pontual	R$ 37.800	Soma cheia R$ 42.000 · 10% de desconto de pacote
Engenharia de Receita	6 a 10 vendedores	Pontual	R$ 46.800	Soma cheia R$ 52.000 · 10% de desconto de pacote

Módulos avulsos

As três frentes que compõem a Engenharia de Receita também podem ser vendidas separadamente, quando o cliente só precisa resolver um pedaço da operação.

Item	Faixa	Modelo	Valor	Observação
Máquina de Demanda	Único	Pontual	R$ 7.000	Cobre Inteligência Estratégica + Aquisição
Motor Comercial	1 vendedor	Pontual	R$ 14.000	Frente de Conversão
Motor Comercial	2 a 5 vendedores	Pontual	R$ 25.000	Frente de Conversão
Motor Comercial	6 a 10 vendedores	Pontual	R$ 35.000	Frente de Conversão
Sistema de Expansão	Único	Pontual	R$ 10.000	Retenção e LTV

Copiloto Comercial (mensalidade)

Gestão comercial recorrente. O valor acompanha o tamanho do time, porque o ritual de gestão cresce junto com a quantidade de vendedores acompanhados.

Item	Faixa	Modelo	Valor	Observação
Copiloto Comercial	1 vendedor	Recorrente	R$ 2.000/mês	—
Copiloto Comercial	2 a 5 vendedores	Recorrente	R$ 3.500/mês	—
Copiloto Comercial	6 a 10 vendedores	Recorrente	R$ 5.000/mês	—

Contingência e serviços técnicos

Entradas rápidas e serviços que rodam em paralelo às demais soluções.

Item	Faixa	Modelo	Valor	Observação
Resgate Comercial	Único	Pontual	R$ 3.500	Frente de caixa no curto prazo
Infraestrutura Comercial	Sob escopo	Sob consulta	Sob consulta	Depende de CRM, VoIP e integrações do cliente
Serviços Gerais Internos	Sob escopo	Sob consulta	Sob consulta	—

Regras comerciais

• O Diagnóstico Xavigrow é isca gratuita: não entra na tabela e nunca é vendido.
• A faixa de preço é definida pela quantidade de vendedores da empresa: 1, de 2 a 5, ou de 6 a 10.
• Acima de 10 vendedores o escopo é orçado caso a caso — leve para o consultor sênior, nunca improvise valor.
• O pacote Engenharia de Receita tem 10% de desconto sobre a soma dos módulos avulsos. Esse é o único desconto padrão.
• Copiloto Comercial é mensalidade recorrente. Todo o resto da tabela é pontual, salvo escopo negociado.
• Infraestrutura Comercial e Serviços Gerais Internos são sempre sob consulta: nunca cite valor por conta própria.
• Tabela definida em 28/07/2026 com Jonas Xavier. Qualquer exceção passa por ele.

As 7 etapas do processo comercial

Da prospecção à implementação, passo a passo.

Prospecção e primeiro contato

Objetivo: Gerar conversas com empresas que já faturam, mas crescem sem previsibilidade.

Quem faz: SDR

Passo a passo

Puxar a lista do ICP no CRM: empresa já faturando, com time comercial de 1 a 10 vendedores.
Pesquisar 2 minutos: site, canal de aquisição visível e sinais de operação comercial.
Abordar por WhatsApp ou ligação com contexto específico da empresa, nunca com script genérico.
Registrar cada tentativa no CRM no mesmo dia, com o resultado real do contato.

“Vi que vocês já vendem bem, mas normalmente nesse tamanho o crescimento vira montanha-russa: mês bom, mês ruim. Faz sentido eu te mostrar em 20 minutos onde costuma estar o gargalo?”

Erros comuns

× Falar de preço no primeiro contato.
× Prometer resultado antes de qualquer diagnóstico.
× Abordar empresa que ainda não tem faturamento nem time comercial.

Saída esperada: Reunião de diagnóstico agendada com data, hora e responsável decisor confirmado.

Qualificação antes do diagnóstico

Objetivo: Confirmar que a empresa tem o problema que a Xavigrow resolve e capacidade de contratar.

Quem faz: SDR

Passo a passo

Confirmar faturamento atual e se é recorrente ou irregular.
Confirmar quantidade de vendedores — isso define a faixa de preço.
Mapear o gargalo declarado: falta lead, falta conversão, falta gestão ou falta caixa agora.
Confirmar quem decide a contratação e garantir que essa pessoa estará na reunião.

Erros comuns

× Passar reunião sem o decisor presente.
× Não perguntar o número de vendedores e depois não conseguir precificar.

Saída esperada: Ficha de qualificação preenchida no CRM com gargalo, faixa de vendedores e decisor.

Diagnóstico Xavigrow

Objetivo: Entender a operação de verdade e mostrar o problema com clareza. É gratuito e nunca é vendido.

Quem faz: Consultor sênior, com SDR acompanhando

Passo a passo

Levantar números: leads por mês, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda e base inativa.
Identificar onde a receita está travando: inteligência, demanda, conversão ou retenção.
Devolver o diagnóstico em linguagem simples, apontando a ordem de prioridade.
Só então indicar qual solução entra primeiro.

Erros comuns

× Cobrar pelo diagnóstico — ele é isca gratuita.
× Recomendar o pacote completo sem ter mapeado o gargalo.

Saída esperada: Gargalo priorizado e solução de entrada definida.

Recomendação da solução certa

Objetivo: Encaixar a solução no momento da empresa, não vender o mais caro.

Quem faz: Consultor sênior

Passo a passo

Sem caixa para os próximos 30 dias: entra Resgate Comercial primeiro.
Sem sistema comercial estruturado: entra Engenharia de Receita.
Sistema já construído, faltando ritmo de gestão: entra Copiloto Comercial.
Ferramentas, CRM ou dados quebrados: Infraestrutura Comercial roda em paralelo.

Erros comuns

× Vender Copiloto para quem ainda não tem processo construído.
× Vender Engenharia completa para quem precisa de caixa em 30 dias.

Saída esperada: Uma solução de entrada recomendada, com justificativa escrita.

Proposta e preço

Objetivo: Apresentar valor pela tabela oficial, sem improviso.

Quem faz: Consultor sênior

Passo a passo

Definir a faixa: 1 vendedor, 2 a 5, ou 6 a 10.
Buscar o valor exato na tabela oficial de preços.
Explicar o desconto de 10% do pacote Engenharia de Receita frente aos módulos avulsos.
Deixar claro o que é pontual e o que é mensalidade recorrente.

Erros comuns

× Criar desconto fora do padrão de 10% do pacote.
× Citar valor de Infraestrutura ou Serviços Internos: são sempre sob consulta.

Saída esperada: Proposta enviada com escopo, valor, prazo e garantia.

Fechamento e passagem de bastão

Objetivo: Transformar o aceite em início de implementação sem perder contexto.

Quem faz: Consultor sênior + operação

Passo a passo

Confirmar escopo assinado e faixa de vendedores contratada.
Repassar diagnóstico, números e gargalos para quem vai implementar.
Agendar a Semana 1: Planejamento Estratégico de Receita.
Marcar o ritual de acompanhamento no calendário do cliente.

Erros comuns

× Entregar o cliente para a implementação sem repassar o diagnóstico completo.

Saída esperada: Kickoff agendado e time de implementação com todo o contexto.

Implementação e acompanhamento

Objetivo: Garantir que o que foi vendido acontece e continua rodando.

Quem faz: Consultor sênior

Passo a passo

Semana 1: planejamento estratégico e definição das alavancas.
Blocos de 30 dias por frente, com entregáveis nomeados.
Ritual quinzenal de acompanhamento e suporte assíncrono no WhatsApp.
Ao fim da implementação, avaliar entrada do Copiloto Comercial para manter o ritmo.

Erros comuns

× Encerrar o contrato sem revisar indicadores contra a meta inicial.

Saída esperada: Sistema comercial rodando, com indicadores acompanhados e garantia cumprida.

Glossário e respostas rápidas

O vocabulário oficial e o que responder na hora.

ICP

Perfil de cliente ideal: empresa que já fatura, com time comercial de 1 a 10 vendedores e crescimento irregular.

Máquina de Demanda

Módulo que cobre Inteligência Estratégica e Aquisição: gera oportunidade qualificada de forma previsível.

Motor Comercial

Módulo de Conversão: processo, playbook, script e treinamento do time. É o que escala por número de vendedores.

Sistema de Expansão

Módulo de Retenção e LTV: reativação de base, recompra e expansão de ticket.

Faixa de vendedores

Critério oficial de preço: 1 vendedor, 2 a 5 vendedores ou 6 a 10 vendedores.

Diagnóstico Xavigrow

Análise gratuita da operação. É isca de entrada e nunca é cobrada.

O diagnóstico é pago?

Não. É gratuito e serve como porta de entrada. Nunca cobre por ele nem trate como produto.

Posso dar desconto?

O único desconto padrão é o de 10% já embutido no pacote Engenharia de Receita. Qualquer exceção passa pelo Jonas Xavier.

E se a empresa tiver mais de 10 vendedores?

Sai da tabela. Escopo e valor são orçados caso a caso pelo consultor sênior.

Qual a diferença entre Engenharia e Copiloto?

Engenharia constrói o sistema comercial, é pontual. Copiloto mantém o ritmo de gestão depois, é mensalidade.

Quanto custa Infraestrutura Comercial?

Sob consulta, sempre. Depende de CRM, VoIP, discador e integrações. Nunca cite um valor.

O cliente quer só uma parte do pacote. Pode?

Pode. Máquina de Demanda, Motor Comercial e Sistema de Expansão são vendidos avulsos, mas sem o desconto de pacote.

Xavigrow · Documento interno de referência comercial · Atualizado em 28/07/2026